从九阴系列看国内IP多元化的两个目标与三个关键点

长尾理论中提到“一种丰裕必将导致一种稀缺”。在这个无处不是IP的时代，真正能吸量、有价值的IP却变得千金难觅。为突破此等现状，不少厂商开始利用手中已有的优质IP进行反复使用，以谋求IP价值的最大化

被利用到极致的“三国演义”

IP多元化的两个目标

泛娱乐、跨界合作、影游联动等早已不是什么新鲜事，在IP资源展开全面开发的今天，有些热门IP甚至被多次授权改编。如《仙剑奇侠传OL》、《新仙剑奇侠传3D官方正版》等，“仙剑”系列光手游就出现了七款之多。

“非唯一授权”的做法虽然在“天价”IP的时代产品线众多，获得了不错的授权收益，但是也导致了一定程度上的“官方手游”认知混乱——毕竟每家拿到授权的厂商，都在标榜自己是官方授权。

围绕改编命名不难发现，手游版本往往得不到1、2、3这样的命名序列，而大量采用“OL”、“3D”、“无双版”、“官方正版”等后缀。这种类似于“外传”、“非嫡系”的命名设定，可以看出，版权方虽然给予了授权，但是在保持IP内容、品牌一致性的目标上，仍会去避免授权的产品过多所造成的影响。另一方面，被授权方则希望能够与原IP的品牌价值尽量接近，带动市场关注，使之获得更好的吸量机会。

吸量，大概是多数国内手游热捧IP的唯一目标，而在国外，IP多元化却已上升到品牌经营的层面。比较典型的是Falcom的《英雄传说》系列，从《空之轨迹》三部曲开始，便独立于主标题《英雄传说》。而IP多元化做得更加出色的漫威，其平行宇宙的设定，完全就是耍“流氓式”的策略——即便设定上有冲突，只要内容有趣有用户“粉”，那么便能成为一个全新的宇宙。如“美队之死”的设定，就彻底将Earth-616与电影版的Earth-199999推向了两个不同的剧情走向。

上述事实说明，以IP为中心的外延发展带来了更多的机会，而如何利用，授权方与被授权方的选择截然不同，自然效果也不一样。有些IP推出多款游戏，仅仅是商业性地瓜分其价值，而有些能通过不同类型产品对IP进行品牌上的延伸与内容上的丰富。

近期蜗牛的“九阴真经”系列的《九阴真经3D》、《九阴真经决战光明顶》两款手游相继在5月中上旬公布，蜗牛如此“急切”地推出两款同IP产品，其背后IP多元化又会是哪种？

IP多元化需要注意的三个关键点

根据官方描述，《九阴真经3D》采用全3D的视角设计，并继续在MMO大世界玩法上深耕，力图打造了沉浸式游戏体验，以及更高的自由度；《九阴真经决战光明顶》则主要偏重于PVP层面，往团战、PK等方向发展。两者都是在互动性上做文章，只不过一个偏MMO路线，一个偏团战PVP路线。

那么问题来了，都是“九阴真经”手游，也都定位武侠用户，如何避免用户重叠带来的内部竞争？首先，正如前面所说，两款手游采用“3D”、“决战光明顶”等游戏名后缀，而不是“2”、“3”等后缀，能有效地使手游产品与品牌加以区分；其次，从《九阴真经》贴吧、论坛等社区平台的讨论来看，用户需求和爱好大体可以分为三类：风景党、怀旧党以及PVP爱好者，《九阴》、《九阴真经3D》《九阴真经决战光明顶》就分别为三类不同人群做了偏重，大幅度减少了不同产品之间的用户冲突，达成IP外延的目标。

从画面可以看出两款作品的明显差异性（PS上图为九阴真经3D）

在IP多元化的过程中，除了各游戏定位本身的差异化，还需要在游戏发行时间节点上慎重把握。IP多元化大体可以分为纵向与横向，纵向都为产品的迭代品，多数后缀是“2”、“3”。而横向就是现在所说IP多元化的产品。因此，横向产品的上线时间应为纵向产品上线之后与纵向迭代品上线之前，在两个时间点之间权衡，充分地衔接IP的热度，既能承前启后，也能在此期间吸引纵向产品无法普及到的用户群体。自然，游戏发行时间还需要考虑其它同类大作，避免与之发生同类用户的争夺、暂不作过多细述。

此外，IP多元化中游戏品质与IP应做到一致性。IP多元化其本质就是为了以不同类型产品对IP进行品牌上的延伸与内容上的丰富，某种程度而言就是手游对IP进行反哺。如果在IP多元化的进程中出现了品质极差的手游，不但会影响该手游的市场表现，也会让用户对其它同一IP手游产生不良的臆想，从而使同一IP手游的表现大打折扣。

IP多元化不仅仅是产品的拼凑

在日本、美国等IP授权非常发达的国家，由于这些国家IP方非常强势，不仅会限制游戏改编的类型，还会对于游戏的品质进行监督，其背后在于希望通过游戏的影响某以程度也能反哺IP，而在国内IP还没有这么成熟，因此在游戏中类似于蜗牛、网易这样自主开发、不做对外授权的“保守”做法，反而能够有效保护IP价值。

IP多元化不仅仅是同一IP不同产品之间简单拼凑，而是需要通过一系列横向产品的布局形成手游矩阵，对之前产品的泛用户进行充分吸收。如“九阴”的三款手游分别针对于《九阴真经》端游用户的三个主要人群，做了不同程度的偏重，在达到对端游用户进行充分吸收的同时，也能普及整个手游市场的三类人群，同时对于轻度、中度、重度用户群体进行全面覆盖。

IP多元化本质希望游戏能达到反哺的效果，从而使得IP能够长久利用，那么对IP进行泛娱乐化也亦能达到同样的效果，如将IP改编成影视、小说、动漫等。在《三体》中，虽然该小说拿到雨果奖，证明了它的品质，但是鉴于国内科幻群体并不主流，因而游族取得《三体》的改编权之后，并没有急于把游戏上线，而是选择了先将《三体》进行影视化，以达到提升IP受众的效果。

总而言之，IP多元化是希望聚合更多的用户群体，以达到提升IP价值的效果。在游戏中通过跨平台、跨类型等横向发展，汇聚不同的用户群体。在艺术层面，对于还未成型的IP，可以添加更多的元素，以普及更多用户，而对于成型的IP也能通过再创造，以及跨载体般的发展，如小说动漫化、动漫影视化等，达到同样的功效。

IP是优秀的吸量资源，同时也是价值工厂。如何平衡短期利益，与长期的IP培养，借助合理的开采、经营策略，形成可持续的，不断上升的趋势，是每一个游戏从业者需要关注的内容。