专访AppsFlyer：致力广告效果归一 投放决定产品命运

由GMGC主办的第六届全球游戏大会（简称：GMGC北京2017），今日在国家会议中心CNCC（北京）正式来开帷幕，大会举办时间从3月15日至3月17日，共为期三天。本届大会的主题是“连接未来”，GMGC将携手资本共同打造“文化创意”与“科技创新”的国际双创峰会。

GMGC在官方媒体采访间与众多到场媒体一同对AppsFlyer中国区总经理王玮先生进行了现场采访，以下是本次采访内容。

记者：各位媒体朋友们大家好，现在坐在我身边的这位是AppsFlyer中国区总经理王玮先生，王总首先请您介绍一下公司的情况还有业务。

王玮：我们公司叫AppsFlyer，我们实际上是一家以色列的公司，总部在以色列特拉维夫旁边的一个小镇上，我们是2011年创立的，主要的业务及目前的专注点是给移动应用推广的广告主提供广告效果的归一分析，做一些数据分析的服务。我们公司从成立到现在大概经历了两轮的融资，实际上今年1月刚刚有C轮5600万的融资。这边代表的是在中国的公司，我们公司是2015年在北京成立的，现在已经有两年多的时间了。目前我们的办公室在三里屯。

记者：游戏圈的小伙伴很好奇，归一在游戏行业是如何应用的？

王玮：我们这个产品可以服务很多不同的行业，游戏行业是我们最大的广告主，除此之外还有应用的推广，我们叫泛娱乐。基本上广告主跟我们合作的话，首先在产品开发完成之后的第一件事就是签（英文），之后再把产品上传到苹果商店。我这里讲的是出海，上传完之后他决定跟任何一个渠道合作，获取用户。商务谈判完成之后就可以从我们的后台生成针对那条渠道的投放链接，把这个链接发送给渠道，所有的技术准备到此完成，后面广告开始投放。我们自动生成投放相关的数据，营销人员基本上每天看一下我们的数据，因为我们的数据是实时的，取决于营销人员所在水平的位置。有的人每天看一次，调整的频率相对来说小一些，有的同事他可能比较频繁的去做一些调整和优化。我们这个工具是营销人员使用最广泛的工具。

记者：那针对手游的话哪一些平台更适合广告投放？

王玮：我觉得从实际发生的情况来讲看国内广告主的数，Facebook和Google大概是用的最多两个平台，这两个平台也基本上提供了最多的用户。原因很好理解，首先他们是一个全球性的覆盖用户最多的平台，这两个平台不管从人群还是广告投放优化都已经有很长时间的积累，通过这两个平台获取的用户不管是从数量还是质量上来讲都比较好的能满足营销人员的需求，所以最后造成的结果就是他们可能承接了至少中国这边一般以上的广告投放。

记者：您刚才也提到海外，现在做海外第三方服务的机构很多，像AppsFlyer的话，核心优势在哪里？

王玮：第三方角度来讲，首先你这个数据要准确，然后它的服务要稳定，我们为了达到这个效果，首先肯定不管是从产品还是从产品背后，这个相当于是平台的基础架构的支撑。我们提供的功能和我们能承接的数据量都需要很长时间的打磨和积累，我们在发展的过程中其实也经历了一些因为数据量的增长而导致现有的架构不符合数据量的承接，所以我们要申请架构。经过了几次这样的迭代，才达到我们现在基本能提供实时的这种海量数据的归一和数据分析的这种服务，这是从产品和技术层面。

另外一块，至少在中国，国内的广告主对服务的要求是比较高的，所以我们为了针对中国的客户做很多定制化的服务。首先我们团队都是中国人，跟国人之间的沟通相对来讲障碍小一些，我们根据需求去做一些可以说比较贴心的服务，产品+服务这是两个核心。

记者：像您刚刚讲到数据方面的问题，可不可以根据用户一些数据行为判断他是否是优质的用户？

王玮：举个例子，比如说现在的营销人员最常看的，首先不同渠道会给他带来多少用户这个肯定是第一，当然这已经不是大家最关注的指标了，用户的质量已经成为更重要的指标去评估用户的早期留存。但是慢慢的可能大家也会意识到留存这个指标，是质量的一种反映，但不能完全用来反映质量。除了留存以外，大家来跟我们合作的时候会上传一些用户事件，用户打开之后会登录注册。游戏应用的话可能会过关买一些道具产生付费，这些应用事件发生以后到我们这里，因为我们底层渠道是归一，用户也会很自然的流回这些渠道，会增加多样性。除了留存在应用事件上评估渠道之外，我们也会有反作弊的事情，去年到现在确实是一个愈演愈烈的趋势，所以我们在反作弊这块也做了很多工作，会让作弊的流量在源头上消除，所有这些指标都会用来更好地评估。

记者：请问一下为什么这种作弊现象越来越明显？

王玮：因为移动营销慢慢地成为主流，不是说移动营销作弊明显，而是说作弊在营销这个。在任何一个阶段的营销中都是永远存在的，只是移动营销成为主流以后，那些想要去作弊的人，慢慢的可能从PC互联网转到了移动互联网。所以在这个转移的过程中让你觉得好像作弊的越来越多。那么如果我们回看PC互联网的趋势，大家也能看到，就是作弊和反作弊一直就是一个水涨船高、互相追逐的过程，可能永远没有办法百分之百的杜绝作弊。但是在作弊和反作弊的战争过程中，我觉得反作弊始终能把它压下去，所以我们应该在今年就会看到这个作弊的趋势会开始往下走，达到一个新的平衡。

记者：各位媒体朋友有想要提问的吗？

我再补充一个问题，请问今年公司的发展情况是什么？

王玮：我刚才讲到我们现在的客户是以出海为主，原因很简单，因为我们对接的广告资源是全球化的。刚开始接触中国，可能很多出海用户会选择通过我们来做效果追踪，现在我们在中国的出海大概占了80%的份额，就会面临一个问题，即下一步的增长点在哪儿？对我来讲很自然，下一步增长点就是国内的效果，这是一块跟出海基本上同样体量的市场，今年我们会把重点放在两个方面，第一是帮助我们在海外的广告引进中国，第二直接拓展中国本土的广告在国内获取用户，这块的准备工作其实已经开展了有一年多了，今年我们会把这块做得更扎实。

记者：好，感谢王总接受今天的采访，谢谢。

关于GMGC：

GMGC成立于2012年9月，是全球第三方移动游戏行业组织，目前在全球拥有30多个国家或地区近300名会员企业，成员中包含开发商、发行商、服务商、投资商等。GMGC秉持“共建共享，合作共赢”的理念，为产业上下游企业搭建合作、交流、学习的平台，促进产业共同发展。由GMGC主办的全球游戏大会（GMGC北京）、全球游戏开发者大会暨天府奖盛典（GMGC成都）、亚洲移动游戏大会（GMGC马尼拉）、中国（昆山）数字娱乐节（GMGC昆山）每年分别在北京、成都、上海、深圳、昆山乃至亚洲各大城市举办，上述活动已经发展成为业界最具规模和影响力的行业盛会，产业风向标。同时，GMGC还提供全方位的专属会员的服务项目，如创新沙龙、全球商务考察、CEO晚餐会、GMGC之夜等商务社交活动，帮助中外会员企业拓展业务及建立更多的伙伴关系并促进发展。