凉屋游戏：《元气骑士》下载量破400万 小品成功需要运气

在第一次创业失败后，李泽阳曾经想过回美国老老实实的上班。但是思来想去，还是想再试一次，于是有了现在的“凉屋游戏”。

拒绝一眼看到人生尽头的生活

李泽阳的学历很光鲜，本科在全美计算机top1的卡梅隆大学，而他正是就读于计算机系。大学期间的实习生涯也丰富多彩，曾在动视暴雪实习，主要做游戏引擎底层优化。大学毕业后，李泽阳前往斯坦福大学读了一年研究生，期间去了工业光魔（世界顶级特效公司）实习，想进电影行业一试。

纯粹的程序背景，当时李泽阳要么考虑去大公司，如Google，Facebook；要么做计算机图形相关的东西，如果做实时图形系统，还是要去游戏公司，做离线图形系统，就去特效公司。但李泽阳最想去的两家公司都去过了，都觉得挺没劲。

“觉得做个工程师，在美国呆着，还是挺无聊的，生活也很没劲，按部就班工作，没啥挑战，24岁可以看到64岁。那会国内还是移动互联网创业初期，我合伙人曹侃，就先回国探路了。”

2011年10月，李泽阳回国，先是三个同学一起开了家公司，后来做挂了。“回国之后其实也不顺利，也很久都没找到方向，有点作死的意思吧。创业做的事情很杂很多，以前在美国纯粹就是工程师，回来之后发现还是挺艰难的。最开始做过AR，做过手机应用，也做过氪金游戏，都没做成。”

“纯粹是一个理想主义形式在搞，对国内咋回事完全不了解，对商业也没有认知，搞的不行了，就搞特别low的，反正都是瞎搞。后来才觉得还是做点自己擅长的，按照自己价值观来做。”

很庆幸等到了“凉屋游戏”

“英国有个独立团队，叫The Chinese Room，做Dear Esther那家，名字听起来逼格很高，就联想到了ChillyRoom。我们当初取名字的时候想了好几个备选，看哪个顺眼，不是特别中二，念起来上口，英文容易记，又感觉上又很有深意的样子，最后选定了凉屋游戏。英文名字叫什么对我们是很重要的，因为我们发点就是做国际市场。”

最开始想过的名字

第二次创业，团队谨慎了很多，尤其是成本控制方面，还有招人的时候。一是方向更清晰，二是花钱则更省一点，在没有稳定现金流的前提下，尽量避免不必要的开支。还有就是因为节源，所以团队更精简，人员能力需求尽量都是多面手。

“比如游戏内的反馈这件事情，程序员如果懂的话，很多时候顺手一做效果就不错，如果不懂，调来调去非常的消磨时间。所以，凉屋游戏要求成员不光对自己做的事情有兴趣，还得对做的这个东西整体是有兴趣的。”

“我们立项比较自由。只要能出原型，有亮点，感觉能抓住一批玩家，都可以继续制作。谁都可以立项，主要还是看原型效果。我们是“玩法和设计”驱动的团队。一般是两个人一个项目，一个人负责程序和设计，一个人负责美术。现在我们有10个人，美术都可以做动画，程序都可以做设计，基本上都是身兼数职。”

凉屋游戏团队吉祥物

做原创的游戏，做有特色的游戏

“我们游戏制作有几个原则，一，肯定要是原创的，二，要有亮点，有制作人自己特色的东西在里面。这两个算是底线吧，美术上面我们追求风格化，不一定要像素。我们现在像素游戏比较多是因为擅长这个。”

“我们希望在原创游戏这条路上能够越走越远，同时也要取得商业上的成功。还有就是能够给国内游戏开发者一个选择，让他们知道并不是一定要在一个大团队做一些自己没什么情感投入的东西。我们团队是非常尊重个人创意和表达的，相信好游戏的形式有很多，每个人的特点不同，一定能够以各种不同的形式作出好游戏。”

《元气骑士》战个痛快

凉屋游戏成立之初，先是做了个三消游戏外包。后来团队考虑到，不能做跟别人太相似的，不然在成熟市场里面肯定活不下来。于是，才有了凉屋游戏第一款获得AppStore和GooglePlay的全球推荐的《暴走砖块》，一款丧心病狂打砖块的小游戏。

《暴走砖块》游戏截图

继《暴走砖块》之后，凉屋游戏推出了《元气骑士》。这款游戏获得了Google Play的全球推荐，AppStore的中国区推荐，以及硬核联盟4月明星产品。

“最开始是打算制作一款顶视涂地板的游戏，限定时间内涂地板多的一方获胜，类似废土之王和喷射战士的合体那样的游戏，但是demo做完后发现这样的游戏竞技性太强，和AI打没什么意思，总是找不对感觉，干脆决定做一款丧心病狂的像素地牢射击游戏，背景设定比较混杂，什么都有，主要是方便做各种小怪，同时参考了《挺进地牢》的房间机制，《废土之王》的buff机制，《符文守护者》的雕像，《火炬之光》的宠物，《恐怖黎明》的星座机制等等，按我们的理解修改整合到游戏里。”

《元气骑士》游戏截图

《元气骑士》的剧情讲的是一堆高科技小怪物抢走了魔法石，主角要去夺回魔法师的故事，游戏的机制是顶视射击，清理完一个房间的小怪可以去下一个房间，找到传送门进入下一个关卡。“我们在叙述上并没有做很多工作，主要还是提供一个背景，大部分精力是放在了让玩家如何战个痛快上面。我们希望游戏尽可能让不玩手机游戏的人也能沉迷一段时间，所以尽量参考自己喜欢的游戏，各种rpg游戏，以前玩过的游戏，把觉得有趣的设定都记录下来。”

“《元气骑士》中每个英雄基础属性不一样，有自己的独特技能，早期的设定里，觉得每个角色是否都要有个翻滚键，但也算是受到那时候开始预售的《守望先锋》中麦克雷的启发，觉得并不需要每个角色都能翻滚，所以设计出了游侠的角色。我们总结了自己的一套方法，能够通过简单的效果，利用一些技巧达到很好的爽快感和打击反馈。”

《元气骑士》的游戏美术采用了像素画风，美术制作人员又偏爱可爱画风，于是结合在一起就成了，可爱的像素风。而游戏音乐制作显得随和很多了，都是制作人临时拿了各类型的音乐做尝试，最后选了金属摇滚的风格。

《元气骑士》前后开发了一年，游戏开发的中后期，出现了疲软。因为天天不断的试玩，改造，所有的可能性都是透明的，对游戏完全没有神秘感，制作人几乎都无法判断游戏是否有趣了，只能不断地往里面添加元素，不断地测试。“挺好奇如果《元气骑士》不是我们开发的，我们会怎样客观地评价。”

回过头来看《元气骑士》的不足，李泽阳他们总结道，“如果有时间开发局域网联机模式的话，相信会沉迷一段时间的，所以希望下次在开发前就为开发联机模式铺垫好架构。”

300多万的下载量，基于满足玩家的渴望

《元气骑士》上线前在Google Play测试了一段时间，百分之九十以上测试玩家的反馈是好的，也指出了一些问题，使得游戏得以更完善。

《元气骑士》上线后，玩家对游戏的评分很高，《元气骑士》获得了GooglePlay的全球推荐，以及AppStore的中国区推荐。同时在taptap上面也上榜了很长一段时间。海外加起来大概有200万的下载量，中国区目前有200万左右的下载。

“但是最令我们满意还是的还是满足了很多玩家对这个类型的渴望。之前在reddit上，还看到一个美国的玩家，是残疾人，很喜欢这个类型的游戏，但是苦于身体条件没法玩。但是我们做了自动瞄准的设计，他看到之后激动得不行，因为他总算是可以通过辅助设备玩了。还有玩家在reddit上面说我们游戏多么良心，看广告可以刷金币，付费也很轻，简直想给我们捐款了。”

更多新作持续发布中 《方块冒险》再获推荐

继《元气骑士》之后，凉屋游戏有4个项目在做，陆续都会在今年发布。《Super Sticky Bros》（你行你上），一款很纯粹的游戏，制作人称之为“终结所有平台跳跃游戏的平台跳跃游戏”，这个游戏近期大更新后就准备全球同步正式发布了。

而近期上线的，由中手游代理发行的《方块冒险（Cute Runner）》也获得了Appstore全球推荐。李泽阳介绍了这款游戏的研发经历：“《方块冒险》刚开始是想做一个高能速死的小游戏，并不一定要有跑酷元素。团队的一个实习生做了第一个原型，一个方块在格子化的地图上随便走，一些机制过来把它弄死。我们感觉这个玩法还挺有潜力，又后续开发了一段时间，引入了具体的角色和场景造型，但是做着做着感觉有点歪，好像还不如裸奔方块有意思。美术上是想往low-poly风格做一做，但是第一版出来总觉得颜色有问题。后来实习生回学校了，这个项目就暂停了一段时间，直到后来有空闲，再重新启动了，前后拖了很久。”

《方块冒险》游戏截图

“《方块冒险》最终做完之后，其实是有点贪吃蛇加跑酷的感觉，可以积攒一堆小伙伴一起跑。因为这类游戏通常会做很多角色，有时候总会想，如果这角色得能够一起上就好了，所以刻意的做了这个多个方块刻意连起来的系统。我们也特别弱化了跑酷类的一个问题，就是停不下来。”

“《方块冒险里》有很多障碍是可以怼上去停下来的，就有空间思考接下来该怎么走。我们在做这个游戏之前其实没有制作low-poly风格的经验，看到别的类似风格项目，感觉做起来很容易，但是自己操作一下发现想把风格做出来还是有个学习过程的，最开始不满意的时候，差点就要弃坑了，也是越做越没信心。不过还好后来重新梳理了一下思路，部分内容进行了重制。这中间也是有过一小段很焦虑的过程。”

《方块冒险》的开发经验主要就是两点，一是如果第一次尝试一个类型，把目标定小一点，确保能做出来，哪怕内容少。在一个好的基础上扩展，总是比在努力使一个半成品变得有意思要容易。二是玩法验证完了不代表这项目就十拿九稳。实际开始生产内容的时候也容易因为各种问题走偏。一旦感觉不好的时候，一定要停下来重新整理思路，而不是硬着头皮往前做，期待内容足够多的时候就能够化腐朽为神奇。

全球化的视野 更精准的独立定位

“其实我们自己的思路还是很清晰的。不过我还是有想对业内开发者说的。中国的游戏行业正在快速的升级，积极地国际化。换皮氪金游戏越来越不行，而主流的游戏类型正在被腾讯网易这种大厂垄断。这种情况，游戏市场的创新是一个必然的趋势。继续以前那种低端的做法，不光自己low，也很难生存。现在是一个在中国难得的价值观和商业价值一致的阶段。正所谓机会是给有准备的人。现在比较热闹的独立游戏概念，其实在我们看来就是做游戏本该有的态度，具备这种态度的团队，才能够跟国际市场接轨，才能在竞争如此激烈的环境下生存下来。”凉屋游戏CEO李泽阳如是说道。