2017年度中国游戏产业年会 欢瑞世纪裴蓓媒体群访实录

由国家新闻出版广电总局主管，中国音像与数字出版协会、海南省文化广电出版体育厅、海南省工业和信息化厅、海南省商务厅、澄迈县人民政府主办，中国音数协游戏工委、海南生态软件园集团有限公司共同承办的2017年度中国游戏产业年会正式举办。欢瑞世纪副总裁裴蓓出席本次会议，并参与了媒体群访，以下为具体内容。

主持人：各位媒体们，我们开始下一轮的群访，介绍采访的是欢瑞的裴总，之前我们媒体都把问题提过了，我们现在开始直接提问，首先开始第一位。

问：裴蓓总您好想请问在2017年游戏市场发生哪些重大变化，然后这些变化对于我们欢瑞来说，会带来哪些影响，有具体相应的措施是哪些？

嘉宾：在刚才论坛上，主持人有说，2017年最大的变化就是《王者荣耀》产品给游戏行业带来的压力，对于欢瑞而言，今年其实欢瑞有很多突破点，今年因为欢瑞做了一件非常规的事情，就是欢瑞由以前的常规的影游联动，发展成为今年我们做的游影联动，就是我们在有一款好的产品的基础上，找到我们，我们会为你这款产品做一部电视剧，然后不光拍一部电视剧，而是把我们的电视剧推向电视台，以及网络平台，然后用我们的这些电视剧的资源来推我们的游戏，覆盖到我们的游戏覆盖不到的这些用户，这个也算是我们2017年对我们的发行上的一个突破吧。

问：刚才在论坛上我听到一个观点，做不好IP跟IP本身没有关系，是厂商自己的关系，这是不是说明粉丝是把双刃剑，现在我们的IP游戏的流量大部分出自用户对于这个IP的情怀，而非对于游戏的认可，我想知道您怎么看待这个问题，还有我们欢瑞会做怎样的应对，谢谢。

嘉宾：其实大家可能，很多厂商认为我这个产品有了IP，就有了流量，或者有了很多东西，其实我觉得这个看法是不对的，对于厂商而言，我觉得厂商应该基于他的产品，还是产品为王，产品是核心，要做好的产品之后，再有IP，这样是锦上添花的事情，千万不能把IP妖魔化。对于我们欢瑞，也具备几大条件，就是影视和游戏怎么结合的问题，比如说我们要具备三个要素，首先影游联动这个剧一定要火，我们的剧火了，才能保证我们IP会有影响力。第二就是说，我们影视剧和游戏要同期上线，这个也是保证我们真正的剧的热度能够承接到游戏中来，要同步。第三就是我们IP所带来的资源，刚刚提到我们的IP资源不光是IP自身的价值，而是大量的推广资源，推广资源就包含了在电视台的广告资源，网络平台的贴片广告资源，还有一些落地的，比如说楼宇，然后灯箱广告，以及地铁广告等等这些资源，我们都会同期带给游戏去做。还有包括我们的核心的艺人资源，欢瑞的很多剧都是欢瑞自己的艺人在参演，我们的艺人可以同期为游戏做代言，以及艺人本身的一些口播，参与到广告中来，这也是我们欢瑞能给到的，除了IP以外的额外资源。

主持人：我有两个问题，您刚才提到，首先电视剧要火，然后再来谈到游戏，从欢瑞的角度来说，你们选择能和影游联动的产品和电视剧来说，你们有哪些评判要素，认为这个影视剧或电视剧能有影游联动的一些成功的要素，有哪些点，评判的标准是什么，这是我第一个问题。

嘉宾：这是我刚刚提到的，我们为什么做游影联动，先有游戏，再有影视，不是随便拿一个游戏说，欢瑞给我们拍一部戏，我们就拍，我们有评估标准的，我们会客观上评价，我们需要这个厂商具备研发实力，基于他本身有过成功项目上线的，团队规模也比较大，比较成熟的，这是一点。第二点就是说，他是真正做游戏的公司，并不是说我可能有一款很成熟的产品了，我套你IP，换个皮就好了，我们不支持，也不会做这样的产品。第三基于他的长线运营，有这样的实力做版本更新，因为现在的产品，很多可能渠道会反映，你的产品上线了，还不错，后续的版本没有持续跟上，对于渠道来说，他也没有办法一直导入用户，所以我们要评估研发商，也是有这种实力去做长线设计。

主持人：成熟的团队和成熟的剧本，加成熟的影视产品。您刚才提到欢瑞会给一些公交、地铁、楼宇之类的广告资源，我们知道影视剧在这种广告资源上的推广效果还是不错的，但是在游戏，尤其是手游，广告的推广效果不好，既有影视，又有游戏的广告效果怎么样最好呢？

嘉宾：像你说，单纯做游戏效果不是很好，但是影游的产品相对会好的效果是什么，首先这些广告面对的是大众用户，或者说娱乐用户，这些用户他其实看过电视剧的，当他看到电视剧之后，他觉得这个电视剧不错，我想更加深入的了解，或者想在身边持续性的，因为电视剧有档期，我会通过游戏做他的剧的延伸，或者一个承接，这个时候，他会效果更好一些。对于欢瑞而言，欢瑞做的不仅仅是这些，我们会做一些泛娱乐的东西，比如我们去年做很多品牌，包括饮料，康师傅绿茶的合作，还有一些面膜，生活用品，还有一些饮食、服装等等，就这种，我们覆盖了30多家品牌，我们的目的为了让用户在他的生活中无时无刻不感受到这个品牌，我吃、用、玩都在感受这个IP，这样的话，用户可能对于游戏来说，接受比较容易。

主持人：IP的全方位轰炸，其实楼宇和地铁、广告广告只是你们整个IP营销的一个环节。

嘉宾：对，它只是其中的一部分。

问：我想问一下，在影游联动中有很多不可协调的事情，比如说会导致一些影视上的比较快，或比较慢，互相错过档期，你们怎么协调的？还有你们如何做好与IP还有播放平台之间的这种同步。

嘉宾：这个问题其实很多媒体和之前和我们合作方都会问到，这块其实对于欢瑞而言，我们已经经历了两年的时间在打磨这块的事情，其实最终我们总结出来几个核心点，我们从剧的立项期和游戏的立项期是统一的，我们会同步立项，剧的立项期相当于已经开机了，我们游戏已经开始立项了。在剧的拍摄过程中，我们游戏研发人员到拍戏的现场去采集素材，跟编剧等等人员进行深入的沟通，在制作过程中，游戏的素材也是跟影视内容是完全统一的，比如一些人物，然后一些道具，以及一些场景什么的，我们都是做一个全部的1：1模型的复刻的，包括提到1：1：的复刻，我也想提我们正在做的产品，天机，是我们跟蜗牛合作的产品，也是我们第一部游影联动的产品，蜗牛来研发这款游戏，我们做天机的电视剧，在我们合作过程中，蜗牛的工作人员也到我们的拍摄现场去采集素材，采了好多次，他们也会有一个非常，我觉得是很先进的一个技术，他们的工作人员带着自己的设备，去现场，只要扫描360度，他的模型就一下呈现在电脑中，不用再去做任何建模，画源画这些工作，非常适合做影游联动，因为在游戏中体现的场景，以及人物，都是跟他影视剧完全一模一样的，也是非常有代入感的。对于刚才这位记者提到我们剧怎么保证档期的，其实欢瑞有一个很有特点的地方，很多公司可能都是剧拍完了之后，再去找电视台和网络平台聊，卖多少钱，什么时候上，欢瑞每一部剧在开机的时候定了播放平台以及网络平台，拿天机举例，这个剧没有正式开播前，就是腾讯微视的播放平台，最后在剧拍摄完毕之后，以及开始做后期制作的时候，爱奇艺以大概是2点几倍的价格，具体金额其实在网上可以看到，3.3亿，签订了这部剧的播放权，电视台也是我们在很早的时候定下来，在这种条件下，我们很早知道档期，在跟游戏沟通的时候，基本上能保证同步。

主持人：做好事先的规划和沟通，谢谢。还有没有媒体要提问，今天也谢谢裴总，抽出宝贵时间接受我们的采访，谢谢裴总。