阿里云游戏云事业部总经理马全治：推动阿里巴巴集团游戏生态联盟升级

2018年8月3日晚，阿里云-游戏云事业部总经理马全治先生主持了聚合生态 云上未来阿里巴巴游戏生态晚会的圆桌论坛。

在今年的生态晚会上，阿里云宣布推出全新的游戏云3.0，同时推出覆盖游戏全链路的GameMaster智能方案。依托领先的云计算、人工智能技术和阿里游戏、阿里影业、优酷、虾米音乐等大文娱的行业能力，以及Intel等杰出合作伙伴，游戏产业与云的结合将进入一个全新的阶段。阿里云除为游戏行业提供坚实可靠的基础服务以及领先的技术解决方案支持之外，在行业生态资源方面也具备先天的优势。

马全治先生一直致力于阿里巴巴生态资源的整合，并在去年的云栖大会上就已经成功启动了阿里巴巴游戏生态联盟。今年在他的推动下，又将生态联盟进行了升级。为此今年他也邀请了阿里巴巴集团生态联盟重要的成员嘉宾出席本次的论坛，他们分别是：

阿里游戏商务副总经理  刘建勇

阿里文学副总裁  周运

阿里影业-阿里鱼IP合作中心总经理  胡丹青

UC事业部国际商业部总经理  陈维邦

优酷-大运营中心用户运营总监  达摩

以下是马全治先生及各位生态联盟成员嘉宾带来的现场精彩分享：

左一：马全治

马全治：阿里巴巴集团在游戏领域面对游戏行业的企业有一些新的动作，包括未来持续推进的一些项目，今天我也请来了阿里巴巴大文娱集团相关业务单元的负责人，讲一下目前阿里巴巴集团在游戏行业的资源整合及上下游配套的业务玩法都是什么样的。首先请阿里文学副总裁、总编辑周运先生，先讲一下作为文学领域对游戏企业和游戏行业在IP上面的支持及对哪些游戏企业开放我们的IP，包括未来的布局和玩法。

左二：周运

周运：大家可以看到从去年尤其是到今年开始，文学IP改游戏的风口是在往下走的，越来越多的公司抱谨慎的态度，不会再像几年前那样出大手笔把一个IP买下来去进行游戏改编，也包括前几年还有囤IP的现象，今年大家可以看到整个市场还是比较理性的。

从这个角度上说，我们文学后面怎样去和IP联动呢？首先我们还是认为文学或者文字的IP依然是整个IP产业里面门槛相对比较低的，这个其实是文学的得天独厚的条件。

我们往下做了非常多的尝试，比如说我们现在也把文学IP里面非常适合改编游戏、改编影视的一些IP我们去做了一个重点的孵化，比如说我们把文字这一部分IP再做一次授权，把他往漫画上面去转化，我们有多个作品全网点击率破10亿，这些作品里面我们也欣喜的看到和阿里游戏包括和阿里游戏之外的公司也已经有切实的合作。

同时我们还观察了一个现象，就是我们在文学作品进行漫改的时候，之前很多平台有一种一口想吃个胖子这种想法，其实大家也看到从今年开始游戏的流水也没有那么容易做了，更多需要精耕细作，这部分我们也做了有意思的尝试，首先也是和阿里游戏一起，我们尝试把我们的两部包括在文字这一端数据还不错，包括漫改数据也不错的作品拿出来先进行一个轻度改编的尝试，改编成AVG游戏，我们也想通过这种轻度改编的模式去探索后续文字转游戏是否还有一些有意思的路取走。

最后我想表达，从文字作品往IP变现也好或者转化也好，其实大家还是要考虑到当中的培育路径，不是像过去单纯将数据做好之后卖掉就可以，其实这个中间还有很多步骤需要我们文学平台，包括和我们其他大文娱其他部门一起，需要去做一些联动。 让所有人认知到，这个作品除了文字作品的读者外，他有庞大的市场潜力之外，他同时还在二次元市场包括我们的剧集的市场都有大量的潜力，也只有这样才能够进一步的把这个IP的价值进一步的提升，最后再落地到游戏这块开花结果。

马全治：能够看到，近年来文学向游戏、向动漫、向影视整体蔓延，其实大家这种跨界的合作也越来越频繁。所以作为我们阿里巴巴集团旗下的优酷的平台，包括独播剧、自制剧等投入了非常多的精力，可以让我们优酷大运营中心运营总监达摩先生讲一下。优酷在业务层面，对于游戏行业，包括影游联动未来的一些思考和方法。

右一：达摩

达摩：优酷在今年一直在做的一件事情是一鱼多吃，一个鱼大家就可以理解为一个版权或者一个IP，多吃是话在优酷本身会有剧有影，然后包括文学、包括游戏，包括文娱板块，同样可以引申到在比如商业化，在阿里妈妈，在淘宝和天猫，同时还可以打造很多的用户自主的明星去赋能的生态。

说到这里其实对于游戏这块，怎么来促进这个生态，我给大家举两个例子，一个是《烈火如歌》，《烈火如歌》是今年上半年播出的非常好的一部古装剧，游戏市场中表现也非常出色，这个是影和游上的第一次比较大的尝试。我们马上下周《武动乾坤》就要播出了，我们也同样做了《武动乾坤》的游戏，这只是一个版权上的合作，是最上层的。

到了中层就是运营层，运营层大家可以看未来当《舞动乾坤》上线之后，游戏里面就可以透出《武动乾坤》这部剧的元素，这个是我们在跟阿里游戏相对从运营层比较深入的合作，同样在优酷的播放页也就是优酷最核心的运营阵地，《武动乾坤》的播放页可以看很多相关于游戏的元素在里面，而且我们会在互相里面增加用户的任务，然后让用户游戏用户进入视频领域，视频用户进入游戏领域，这其实也是阿里游戏和优酷我们从运营层面进行的一次很深入的一次尝试，我们也会在未来做更多这样的尝试，把不仅仅是在IP上用活，把两个领域上的用户用活，这是第二个层面。

那么第三个层面我们会在推广的层面，优酷现在也是视频领域领头的视频APP，他也拥有相对比较高的流量，所以我们不管是在APP的首页也好还是各个资源位也好，我们是在打造一个可以为阿里游戏做游戏推广的资源包。不管是从顶层的IP上，还有从中层的运营上，以及从下层的流量推广上，我觉得优酷和游戏这个行业都有非常非常多的结合点，我也相信未来在这个领域上面取的更大的成绩，贡献更多的力量。

马全治：刚才达摩先生讲到的两款游戏都是阿里游戏的刘建勇先生谈回来的，我们在全球范围以内选择什么样的游戏进行合作，我们的标准是什么？需要什么样的准备门槛，包括对于游戏企业一个游戏项目的扶持的步骤、资源和一些思考，希望刘建勇先生能够给介绍一下。

左二：刘建勇

刘建勇：分享一些实际的我们剧游联动的一些经验，我觉得三个点。

第一个剧游联动很重要的一个就是发行的节奏，这个时间点的节奏其实很关键。当然这里面会有一些细的东西，比如说剧的情况，卡司、剧本、IP影响力，是否有上卫视，其实都会影响整个剧的热度。

第二点我觉得还是回归到产品本身的层面上，能不能真正的把具有剧游联动的概念去植入到你的产品里，在用户玩游戏、看剧的时候是不是有沉浸感，是不是有代入感，我们今天会把很多经典的桥段，会把经典的场景融入到游戏里面，我觉得怎样能和剧有一个很好的结合是非常重要的一个点。

第三点就是大宣发，大家都在去关注IP的影响力。其实烈火如歌这个游戏包括这个剧，整体宣发上我们也是和优酷进行了深度的联动，不论是站内还是站外都有很深入的联动。从运营的角度我们会在武动乾坤运营的节奏包括宣发节奏上我们也会打通整体的用户体系，玩家在看电影，电视剧或者在游戏体验都可以看到相关的信息，这样能够更大限度的将这些信息触达到我的用户身上。

马全治：游戏企业在跟我们合作的时候我们在产品选择上比较关注那些点？

刘建勇：关注方向其实挺多的，我们今年也要投入在H5方面的布局，这是一个重点的方向。第二点我们会比较关注跟集团内的用户的合作，比如跟优酷的合作，跟文学的合作，都有一些IP的呈现，剧游联动的一些项目，当然我们也会对国内的很多CP持有开放的态度，我们也不会限制对于品类要求，主要是还是看产品的内容质量如何，非常欢迎的拥起有优质IP的伙伴来和我们一起进行探索。因为现在对于阿里来讲，在流量上，我们还是希望能找到更好的、更优质的IP进行合作希望能跟这个IP传达的价值是一致的，这样包括转化率会有所持久，带来更长远的共同利益马全治：其实不止是游戏企业能来找我们合作，在游戏行业当中有一些小伙伴应该听说过，阿里游戏曾经也拿着阿里巴巴的很多IP出去找人，看是否能够帮忙做游戏，所以我觉得一个企业如果他的内功非常的深厚，做的东西也扎实，品质也非常的好，其实和阿里游戏的合作机会是非常多的。刚刚刘建勇先生也讲到了阿游戏在整合营销层面我们有非常多的方式方法，有非常多的资源，后面我们请阿里影业的集团旗下的阿里鱼业务负责人况江琳女士讲一下我们在对于游戏行业在IP以及IP的衍生品方面有哪些合作的方式包括一些成功案例。

右二：况江琳

况江琳：我们的业务分为两部分，一个就是授权代理，来帮这些IP进行以商品化为主的开发合作，帮助挖掘商业变现的机会，另外一部分就是我们运营的天猫魔玩的类目。

我们和游戏其实有三个方面的合作。首先游戏可以成为我们的IP方，像阿里游戏现在也自研开发的风之大陆，表现也非常好，这种未来我们可以做商也会签一些游戏开发的权利，所以我们可以一起来探讨看哪些IP是可以进行游戏的改编授权和开发的。然后就是在刚才我提到的周边这部分，我们可以给大家提供零售渠道的销售资源的一个赋能。我们之前和游戏合作的一个案例，大家在大屏上也看到了，旅行青蛙是我们任务合作比较成功的一个show case，未来也希望我们能跟各位游戏公司，各位行业的同仁们，通过一起联动我们大文娱的各个板块的兄弟部门，来跟大家一起合作一起赋能。

我觉得和我们阿里鱼、阿里游戏合作商业开发有三方面的优势：一个就是刚刚说的我们有自己非常完整的售前团队，包括大快销，包括软百、硬百，包括线下创新等，我们都有非常成熟的合作体系。拉新和留存永远不变的两大任务，我们这边帮大家做商业化的开发也是能够增加IP的曝光，同时让消费者心中有一个品牌渗透，把一个游戏品牌扩大到大家熟知的跨多个行业的一个IP，能够让这个游戏有更长的生命周力。最后就是大数据的赋能，我们这边因为有淘系电商的类目所以有很多关于商品化周边的，包括线下新零售方向我们都是有非常丰富的数据积累，和现成分析的模型，可以帮助大家在业务决策方向，包括对粉丝的全方位的服务方面提供助力，我们也认为包括数据，包括跟各个行业商家的品牌的深度合作，也是我们为大家服务的有力的生产工具。

马全治：旅行青蛙其实在做整合营销的层面其实时间很短，大概用了三个月的时间，从商品设计，商品生产到淘宝和天猫上的卖场形成销售收入，做到150件SKU，涉及7个类目，销售收入过亿，首先对于一个游戏项目收入有一定的促进作用，当然作为一个好游戏，收入远远不只是收入，但是衍生品对于一个游戏项目的生命周期其实是有更长远的意义。前面基本讲完了国内部分，后面请到了UC ADS的负责人，他主要是做海外部分，其实我们国内目前的竞争已经非常激烈，买量的成本越来越高，国内的项目更多要走向海外，我们和很多小伙伴都在慢慢在选择向海外拓展，我们在进入海外市场的时候，从买量的角度，陈维邦先生可以给我们更多的一些建议，比如说之前我们已经在双印地区已经有了深耕的动作，我们会获得一些资源，也会给到我们行业小伙伴一些建议或是玩法上的一些介绍。

左二：陈维邦

陈维邦：UC一直专注在做服务一半的地球人的使命，这一半地球人往往是还没有被服务好的人，在这个前提之下双印变成了UC很重要的一个耕耘的地方，有大量的发展中的国家用户，他们没有办法好好的用互联网的服务，UC快，省流量这些特色能够帮到他们更容易的上网。

UC有非常强的行业积累，我们在印尼成立办公室有5年以上，印度印尼都有超过百人的团队，有大量内容行业相关的人，我们在深耕整个行业链条。第二个是内容行业我们还有一群博主，PGC和UGC的制造者，这是UC在两印地区独有的资源，行业里相关的团队很难做到像UC这么的深入，尤其是你要是想找到能说中文的就更难了， 所以你要是想找到能说中文的对口，又能够你找到适合的印度的同学或印尼的同学，基本上你会发现UC是最适合的对象。印度印尼文有九游的国际版，叫做Nine Apps，一样是两印当地的当地最大的非GP的商城，非GP里面最大量的。包含做宣发，找当地的联动工作，包括找当地的云博主这个都是有可能的，所以当地市场的运营，用户的获取到帮你变现，我们整个合起来叫做轻发行，这件事情是可以做的。

总体来讲我希望能够更多机会和大家一起把这个事情玩大，因为出海这件事还有很多年，欧美成熟国家有一套玩法，而两印以及越南、俄罗斯有很多地方打法还没有成型，也就是说还有机会可以一起深耕一个市场，把它做成是自己的。

马全治：我的5位同事帮助解释了一下，阿里巴巴集团对于游戏领域的各个环节的支撑策略、玩法及一些案例。最后我介绍一下阿里云的游戏云事业部，游戏云事业部站在整个集团面向游戏行业的最前沿，始终以服务合作伙伴，助推产业升级为己任，带动整个阿里巴巴集团游戏生态链不断的发展，未来将有更多更优质的资源开放给大家。最后感谢各位媒体朋友、各位游戏行业同仁参加2018年ChinaJoy的阿里巴巴游戏生态晚会。谢谢大家！