《叫我大掌柜》新春营销撬动年轻用户市场三七互娱是怎么一步步贴近Z世代的？

2022-02-15 11:22 来源：厂商自助作者：37hy

随着春节将近、年味愈足，新一波的年货购置潮已然来临，各大电商年货节开启，针对春节这一时期的营销战争已经打响。而作为同样对“春节档”谋划颇多的游戏行业，不少游戏的春节活动规划也正在蓄势待发。

不过今年游戏行业的“春节档”战役，所涉及到的内容已经早早不限于游戏本身了。国内知名A股游戏企业三七互娱携旗下国风模拟经营游戏《叫我大掌柜》，通过“跨界联名”这一方式，借势电商年货节的声量扩音，面向Z世代的年轻消费群体，开启了他们的新春营销活动覆盖。

“大掌柜的开运宝盒”助力玩家新春喜运连连

自1月9日起，《叫我大掌柜》就与单身人群生活方式品牌“单身粮”合作开启了以“大掌柜的开运宝盒”为主题的跨界联名活动。

活动通过浓厚的新春年货节氛围烘托，结合两个品牌的产品亮点，为年轻玩家用户打造了一款“大掌柜的开运宝盒”联名定制零食箱，开运宝盒内精选“单身粮”丰富多样的热卖零食组合，适应年轻人口味，让玩家在新春之际畅享惬意“掌柜人生”。

大掌柜的开运宝盒定制箱

同时每份开运宝盒内都包含了《叫我大掌柜》专属的“新春关子卡”，而“新春关子卡”内都包含了至少88元价值的《叫我大掌柜》道具礼包码，“欧皇”玩家还有机会开出限量主角皮肤——钱富五车。用户只需购买一个定制零食箱，即可收获双份实惠与快乐，在游戏内外都新春乐子享不停。

新春关子卡

为了增强新春仪式感，“大掌柜的开运宝盒”活动还加入了创意开运mini对联，融合了大掌柜满满的国风游戏特色，以及朗朗上口符合年轻人潮流理念的对联词句，恭祝玩家新春喜运连连。

创意开运mini对联

此外《叫我大掌柜》还就本次营销活动的节日氛围，顺势开展了玩家论坛新春祝福活动，有效提高了游戏玩家活跃度，扩大活动影响力，形成了良性新春话题循环，在春节档的游戏营销战役中抢先拔得头筹。

选择契合品牌强强联合精准击中目标用户

纵观三七互娱本次《叫我大掌柜》的成功跨界联名合作案例，其优秀的营销效果呈现其实都是有迹可循的，甚至可以说从一开始三七互娱在合作品牌选择阶段就成功了一半。

首先是合作品牌“单身粮”的选择，“单身粮”作为网红的畅销零食品牌，其面向的主打人群是年轻的Z世代单身年轻用户群体，同时由于其品牌的潮流文化特征，在社交分享话题上一直十分活跃，其泛用户包含的不只是单身人群。

极具特色的品牌宣传包装

而《叫我大掌柜》其一直以来的主要玩家受众与宣传策略同样面向的是Z世代年轻用户，两者的用户受众群体有极高的契合度，其联合的跨界合作也拥有较强的适配度，合作上一方面用户对于相关营销活动接受良好，另一方面也方便双方用户圈层进行互相渗透，达成双赢。

其次零食和游戏作为春节聚会期间不可或缺的内容，在年货节这样为春节预热的档期中拥有天然的优势，三七互娱推出的“《叫我大掌柜》×单身粮”这样强强联合的合作活动可以在春节档期获得1+1>2的曝光效果，同时也最大化了活动的营销效果和商品购买率。

最后以“大掌柜的开运宝盒”这一主题，为玩家和购买用户都讨了个春节好彩头，“新春关子卡”的丰厚福利与大奖皮肤契合了春节浓厚的喜庆氛围与开运主题，结合“定制零食箱”的模式击中了当代年轻人对产品“定制化”等内容的偏好点，提高了年轻用户对活动的参与度与话题讨论度，拉近了品牌与用户距离，奠定了成功基础。

在过去的《叫我大掌柜》联名合作案例中也可以发现，从游戏内联动《厨神小当家》，再到游戏外联名“遇见小面”与“阳际山野南昌拌粉”，三七互娱在选择联名合作对象时，一直选择的是与游戏内容契合度极高，同时又能打中年轻用户的合作品牌，达到精准触达用户，实现营销效果最大化的成效。

年轻消费群体崛起三七互娱是如何向Z世代靠拢的？

近几年间，游戏行业的营销方案对“创意化、年轻化”等关键词越来越重视，这与如今Z世代崛起，95后、00后逐渐成为新一代的消费主力脱不开关系。如何去更好地贴近Z世代，拥抱年轻用户市场，已然成为了游戏厂商的共同课题。

而能打造出“《叫我大掌柜》X单身粮”新春营销活动，击中年轻用户的三七互娱，它的成功并不是偶然。近年来围绕“精品化、多元化、全球化”的经营理念对旗下游戏和公司品牌进行运营的它，其实一直在对这个课题不断进行作答。

面向Z世代对游戏的题材和质量的更高要求，三七互娱持续强化“研运一体”战略，不断为年轻用户提供着精品游戏内容。同时三七互娱也致力于走“多元化”之路，坚持“MMORPG+SLG”与多元的双核战略。

在游戏衍生及互联网前沿内容上，三七互娱同样抓住了时代潮流脉络。目前，三七互娱已宣布将探索元宇宙等新业态。在VR/AR领域，三七互娱早在2016年就开始布局，并一直持续跟进，通过对加拿大虚拟显示公司Archiact、英国AR公司WaceOptics的投资不断完整着其虚拟赛道的布局。在电竞领域，三七互娱也投资了AG电子竞技俱乐部。

新消费领域上，三七互娱也对人气茶饮品牌LINLEE、未来茶浪WILLCHA以及哆猫猫、咚吃等新消费品企业。

可见三七互娱一直在从多个赛道与领域主动拥抱Z世代的数字经济浪潮，真正用多元化的赛道布局最大化触达了Z世代群体，并通过精品、创新、专业的游戏产品与多元产业赛道结合保持着对用户的高吸引力。

可以看到，从内容产品到内容宣发再到投资布局，三七互娱一直在对其品牌本身进行升级进化，并主动拥抱Z世代群体，实现着产品与品牌的迭代升级与长线运营，向着其坚持的“成为一家卓越的、可持续发展的文娱企业”愿景不断靠近。

微信扫一扫免费秒领礼包