尝试分析《呆兵萌将》吸量六大杀手锏

2013-12-10 14:40 来源：口袋巴士作者：口袋巴士

从端游到页游再到手游，2013年手游市场迎来了行业新一轮的春天，两三年前业内还只是把手游当做端游的一种补充，但现在更多的人相信手游市场会获得比端游更加辉煌的成绩。

6月之后，由于手游的门槛低、投入小、上手简单，越来越多的游戏如雨后春笋般的冒了出来，不过伴随着竞争日益激烈，想要在这块蛋糕上咬上一口也并非易事。每个产品都用尽各种手段来吸引玩家注意，但结果多以惨淡收场。

11月1日又一款卡牌手游《呆兵萌将》首发内测，并流出了测试前三天用户导入和留存的数据，其强劲的吸量能力让业内吃惊不小。我们今天就以该游戏为例，尝试分析一下如何才能让一款新产品迅速获得用户的认可。

用好渠道资源

《呆兵萌将》于11月1日同时多渠道同步上线，通过发放各种新手礼包成功获得了一批用户的新鲜驻足。据内部人员透露短短三天时间已获得数十万有效注册用户，这中情况在当今新上线的手游中并不多见。这也说明该产品的发行商野火网络对于各个渠道的用户属性胸有成竹，通过在各渠道上展开不同的推广活动，精准地抓取到了大量目标用户。

产品ICON和关键字优化

ICON是给用户留下第一印象的最直接的方式，因此ICON的好坏将直接影响到产品的曝光和点击。《呆兵萌将》在不同渠道上做了多种ICON的测试，最终选用了一个金色的ICON，这个设计比较抓人眼球，而且非常形象，一定程度上提升了产品的曝光几率。另一方面《呆兵萌将》选取了多个热点关键字，在平台上进行相关内容搜索时，《呆兵萌将》将很容易出现在搜索结果中，这也大大增加了产品曝光的可能性，让游戏获得了更多的下载机会。

大幅压缩客户端大小

为了满足玩家不断提升的游戏要求，游戏客户端也开始变得越来越大，但伴随而来的则是下载门槛的提升。如何在保证画质的情况下尽量压缩游戏包本身的大小成为所有CP需要面对的问题。一般来说，50M和100M是两个槛，50M以下可以铺线下渠道，50M以上就只能走线上渠道了；而100M以上会让玩家的心理产生微妙的变化，用户的下载意愿会大幅降低。这也是为什么一般现在的游戏都控制在70M到80M左右，这个大小一定程度上平衡了游戏品质和玩家下载意愿。而《呆兵萌将》在这方面做的尤为出色，通过深入优化，在保留高清画质的同时成功地把游戏包控制在50M以下，不但线上线下渠道通吃，而且几乎不存在下载门槛，自然就带来了巨大的导入量。

端游方式的市场推广

随着手游竞争愈发激烈，越来越多的产品开始借鉴端游的推广套路，在网页媒体、应用媒体甚至电视媒体上高举高打，通过短时间内密集轰炸制造巨大的市场效应进而吸引用户下载，比如近期热炒的武侠Q传、百万亚瑟王等。

《呆兵萌将》同样采取了相似的策略，事件营销、媒体广告、PR、自媒体传播等手段悉数用上；游戏中任意掉落“土”“豪”“金”字牌道具线下可兑换5S的活动更是赚足了眼球。同时游戏内还开启了各式各样的活动，微博微信面面开花，几乎是一天一个小活动，三天一个大活动，游戏中还加入多种签到奖励模式，这些都对增加玩家的留存率有着巨大的帮助。

运营事件快速响应

产品测试自然免不了出各类BUG，解决的速度直接关系到了用户流失的情况。《呆兵萌将》运营过程中对问题的快速解决也是一大特点。自11月1日测试以来，游戏每天都会维护修复BUG，其中一些较为重要的问题几乎都会在当天或第二天解决。内部消息称最近两日将有新版本放出，之后游戏的留存表现还将大幅度提升。

存于细处的微创新

《呆兵萌将》虽然是一款卡牌游戏，但在游戏内部进行了大量的微创新。最为独特的莫过于摒弃了传统的装备体系，设计了一套独有的主副将系统，从而延伸出了百种变化和搭配的模式。主副将的玩法一方面既提供了收集和变化的乐趣，一方面又减轻了培养大量卡牌的负担，让玩家在游戏中玩的更加尽兴，也有更多的探索空间。

当然现在《呆兵萌将》尚处于首发内测阶段，后续是否能够保持住这股势头需要更多的时间去观察。