2014-01-15 19:39 来源:口袋巴士 作者:口袋巴士
《叫我猛将》于2013年12月26日单日流水超过26万,如何玩转复杂的手游运作链条?有哪些经典互动合作心得?吸量→留人→吸金,游戏发行三步曲在渠道、CP、发行商之间如何互动才能达至最大“赢利力”?CP要流水,发行商要流水和利润率,渠道要吸量高转化,各方都有KPI,如何互相满足痛点?
《叫我猛将》变现三大环节:吸量、留人、吸金是产业链各方“5+4”合作模式打磨后标准化运行的结果。
一、为渠道解决KPI,发行商五大配合
1)发行商应协同推动全新包装,突破渠道吸量困境:《叫我猛将》自上线以来,总流水突破1800万,单日付费峰值到26万,这时3K玩会强势协调突破产品吸量和流水的困境,左手推动CP重新优化美术、UI、新玩法,右手推动市场重新包装icon、内容、名字、新玩法重启吸量能力。
2)定制介入:每张icon、运营图片背后都有3K玩渠道经理对该渠道用户的持续跟踪和位置特点、数据跟踪深度把握,但渠道经理背后却离不开《叫我猛将》开发组美术和3K玩市场部无数次的协商、调配和打磨!
3)活动宣传、节日营销:发行商基于对产品数据和用户的了解反推CP定制相关活动补足产品缺陷,能明显延长在渠道上的生命力,及时利用节日效应给渠道带来的增量用户,为渠道创造价值。
4)渠道论坛、下载评论维护:每款游戏在不同渠道的评论也会决定你的导入效率,评论各家也有各家的风格,做得聪明的话,引爆一楼传播点的效应可是非凡的,《叫我猛将》3K玩渠道经理会经常研究和引导渠道下载评论和关注论坛引导动向。
5)用户客服:及时的客服和bug反馈处理缓解渠道的后顾之忧。
二、CP强大专业的配合和勤奋的态度,为渠道和发行创造4大价值
1)紧密配合改进吸量能力,创造新营销爆点:《叫我猛将》宣传图每周一版有求必应是CP美术妹子们辛苦加班的结果,完成3.0.0安卓版本和IOS版本首发版后,又根据《斗战神将》营销亮点从UI上优化,全新美术全新话题,全新吸量能力!
2)前期着力改进硬流失,提高渠道留存。CP团队强执行力,强产品迭代能力配合渠道和发行,硬流失情况可以在一周内得到改善的结果,对渠道用户的呼声响应很快。
3)全力适应活动运营需求,让活动更好玩更粘人:时近岁尾,圣诞元旦春节扎堆时的节日运营玩法重压之下《叫我猛将》CP对3K玩的需求支持仍然是按时和IOS首发版/Android新版同时出来的,对前期各项数据优化的需求响应基本在1-2周内,拼劲是打通CP-发行-渠道链条合作的关键。
4)全周期按主要渠道付费用户特点调整吸金能力:重度渠道和轻度渠道、屌丝为主的渠道和高富帅为主的渠道在付费引导和充值-消耗活动设计上的需求不太一致,CP会根据3K玩反馈的各大渠道特点来在1-7天内调整完毕。
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