卡牌怎么爆R 《叫我猛将》付费爆发性解析 - 第二页

2014-01-15 19:40 来源：口袋巴士作者：口袋巴士

二、卡牌游戏无处不在的惊喜性和终极目标感

叫我猛将游戏截图

惊喜性是人类游戏的最基础追求，如打麻将时，是三分惊喜七分努力，如果丧失了随机性和惊喜，游戏也就不好玩了。在卡牌游戏中，爆大R的第二点，就是充分利用和扩展惊喜性，特别是能适应运营活动和促销扩展的惊喜玩法设计，会受到发行平台和渠道的欢迎，在日常运营和节日运营中，大大扩展了付费爆R能力。《炉石传说》和《我叫MT》中的随机性和惊喜无处不在，几乎成为卡牌各系统和玩法的标配。

但是惊喜度的设计，要把握好“努力”和“随机”的比例，像某些手游的纯粹随机性惊喜，就陷入了赌性的恶评。加入玩家的努力后，参与度反而会更高，平衡性维持了中小R一定的小福利，也是大R炫耀的基础条件。以《叫我猛将》新版《斗战神将》为例子，三大爆R消费功能“招贤”、“辕门射戟”和“黑市”都加入了玩家可以努力的成分，如代替大量抽卡元宝的“推荐书”在周末活动中可以获得。数据表明，在周末活动的推荐书产出后，“招贤抽卡”功能参与人数有40+增量，大R也往往在此过程中会产生。道理很简单，努力+随机性，能比单纯的随机性参与更鼓动人心，在有自己努力产出的道具参与之下，更难停手。

三、杰出卡牌策划有促销和运营活动爆R的适应性

叫我猛将游戏截图

也就是CP要给发行、平台和渠道运营根据市场用户特点和时间节点进行一定营销的促进爆大R的可扩展性。仍以《叫我猛将》新版《斗战神将》为例，CP和发行商一起研发出了重点促销机制：

免费抽卡：在“招贤”中，通过免费次数和活动产出“推荐书”抽卡，可以体验抽卡的乐趣和做付费铺垫。

连抽优惠：在特定节日可以设计针对某些付费门槛以上的用户的连抽折扣活动。

概率免费/付费提升：在特定时间节点(如节日)限时提高概率，是爆R好机会。

累进抽卡：抽卡的次数会累积某种高级卡牌出现的频率，如《叫我猛将》“招贤”中的“举孝廉”。

赠卡引导：节日或新手首充，提供一张高级/限时体验的卡牌对玩家进行引导，体验消费的性价比(如《叫我猛将》首充必出4星)

世界公告：高级卡牌道具出现或者排名靠前的玩家上线时，在世界频道公告，俗称“上电视”。

抽卡送消耗类道具：紧缺的消耗类道具，可以由爆大R的核心抽卡玩法产出，不缺乏运营诚意。

VIP结合随机性激励：先小额购买VIP资格，再提供差异化的抽卡机会福利，如《叫我猛将》VIP3首招必出5星将领。

四、付费爆发性的数据分析依据

付费爆发性，在数据表现中可以看大R付费人数、大R付费次数在相同渠道，相同时间段内的同类不同游戏比较情况，运营人员可以设定单次消费额度区间进行人次汇总，并统计某个付费区间玩家的付费渗透率/付费人数占比/付费金额占比。根据这些付费结构上的差异，我们可以说某游戏相对其他同类游戏是有“爆发性”的。相关运营活动的调整规划，也立足于大R付费占比、大R区间ARPU的拉升为目标。

2014年的卡牌游戏之战，本质上是比拼付费爆发力和持续性之战，是比拼各大发行渠道、平台运营能力对高额付费挖掘和大R爆发、维护能力之战。除了像《叫我猛将》原生策划和设计的爆R特点以外，各平台也将有各自的做法，如平台VIP福利，如特殊节点营销专案等，CP和独代商对运营能力杰出、投产精细化有说服力的联运商也将给与强力支持。深耕付费爆发力，是需要CP和独代、运营们一起来做的！

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