打造新泛娱乐平台,从全民切水果看乐逗营销之路

从《全民切水果》大热，到“国民代言谁够格”引爆微博，再到诸多网络红人参与代言评选，上百萌妹子“微视”上为心目中代言人摇旗助威，最终“全民老公”王思聪豪夺代言人资格并宣称1元代言……《全民切水果》游戏的市场营销可谓赚足了眼球，这也成为乐逗游戏创意营销的一出经典之作。

作为国内首家登录美国纳斯达克的手游发行商，乐逗游戏在潜心打造经典游戏的同时，也以某种不拘一格的姿态大胆采用各种营销手段，与明星、网络红人的合作，与全球知名运动品牌的合作，与电商大佬的合作，甚至与水果店、快餐店以及小摊小贩的合作……这些五花八门的营销手段，让乐逗游戏引起了行业内外的广泛关注。作为国内手游发行市场的领导者，乐逗游戏营销推广的底蕴何在？

《全民切水果》：创意无限，亮点不断

《全民切水果》是乐逗游戏联合《水果忍者》开发商HalfBrick共同打造的全新休闲国民游戏大作，由腾讯独家代理发行。这样一款强强联手打造的精品游戏，市场表现自然极为耀眼，一上线就迅速登上了APP Store的免费排行榜冠军之位。

为了配合游戏的火热程度，乐逗游戏顺势推出了“国民代言谁够格？”，引发了手游玩家的强烈共鸣。最终“国民老公”王思聪力压其余“国民候选人”胜出。

“国民代言谁够格？”活动界面

万达公子、微博红人首度代言手游，这一事件本身足够吸引眼球。偏王公子不走寻常路，豪爽宣布“代言费只留一元，其余赠玩家”。

为了不负国民代言人的豪情，乐逗游戏也随机应变，宣布“国民老公”的身价全由玩家决定，大方表示“你玩游戏越多我给代言费越多”，并同步推出“王思聪身价实时计价器”和《全民切水果》王思聪版。

于是“全民打赏王思聪”硝烟再起。在数百万兴奋不已的玩家推动下，王思聪的代言身价已经飙升至9876032元，《全民切水果》游戏更是炙手可热。自此，乐逗游戏不但寻找到最佳国民代言人，还将大众关注的热点最终聚焦到游戏本身上。

跨界合作：打造泛娱乐平台

乐逗游戏在跨界营销上如此游刃有余，是因为此前已有大量的经验积累。所谓跨界营销，简单说来就是与其他行业的品牌强强联手进行推广营销的活动。就手游行业而言，跨界营销能够帮助一款手游快速提升曝光度，并在短期内快速获取新的潜在用户。

2013年8月，乐逗游戏宣布将和“世界上跑得最快的男人”尤塞恩•博尔特展开合作，将世界飞人的形象添加到独家发行的《神庙逃亡2》中。世界飞人和跑酷类游戏的结合如此深入人心，直到今天用户还是很喜欢下载《神庙逃亡》博尔特版。

《神庙逃亡》博尔特版

2014年4月，具有动感特点的《水果忍者》也成为了阿迪达斯暑期推广的重要伙伴。2014年5月，乐逗游戏在博尔特版的成功基础上，推出了《神庙逃亡》柳岩版。这次合作不仅首次把艺人柳岩的形象植入游戏中，更融合了全新游戏特点，打造独具特色的游戏角色形象，成为手游行业与传统娱乐行业牵手的经典案例。

《神庙逃亡》柳岩版

8月乐逗游戏将合作伙伴扩张到电商类企业——旗下的《姜饼人酷跑》携手京东商城，推出“为了零食，疯玩一夏”跨界营销活动。姜饼人的概念和休闲食品堪称天作之合，活动也大获成功。

在此次《全民切水果》的推广中，乐逗游戏进一步加深了跨界合作的深度和广度。在活动初期，发起官方微视活动，鼓励用户上传视频支持自己的国民偶像，并邀请微博达人点评；随着活动的进行，鼓励微视红人发起比赛，进一步推动活动的热闹程度；在活动高潮阶段，同果汁店、超市等实体店铺合作，定制“免费”果汁或“王思聪水果大礼包”，覆盖不常使用新媒体人群；并连同滴滴打车设计《全民切水果》专属红包，将影响力扩张到最大。如此接地气的推广营销工作配合精品游戏及代言人的国民热度，势必将整个活动推向舆论的最热点。

IP战略：游戏“移情大法”

打造IP战略，是乐逗游戏“更大的一盘棋”。在2013年手游市场快速爆发之后，业界逐渐意识到整个行业正处在一个快速的洗牌期，通过IP（Intellectual Property，即知识产权）提高产品的价值成为了市场竞争的主要趋势。

乐逗游戏总裁高炼惇表示：“从狭义的角度来看，IP为手机游戏赋予了灵魂内核和粉丝基础，是一个游戏产品快速进入市场的手段；对成熟IP的购买也说明了行业懂得寻找焦点内容、潮流内容来推向市场，以用户所需来开发产品。从更广义的角度来看，IP赋予了手游产品天然的辨识度，并具有多渠道覆盖传播能力。”

这也正是乐逗游戏强力推出IP战略的原因所在。以近期获取的《一代宗师》IP为例，本身具有强大的粉丝基础，不仅可为游戏提供先天的故事背景、代入感以及可持续的生命周期，还能在短期内高效聚拢原作粉丝，令其转移到游戏。因此乐逗游戏不仅将在《神庙逃亡2》中继博尔特、柳岩之后再次添加叶问的角色，还将倾力推出《一代宗师》同名网游。

除了在国内市场获取IP资源外，乐逗游戏还积极向海外市场出击。2014年7月，乐逗游戏宣布同东京电视达成合作，获得了《守护甜心》、《愚者信长》、《心之全蚀》和《死亡黑标》四部动画的游戏改编权及发行权。基于动画内容，乐逗游戏将针对中国及其他亚洲地区的特点设计全新的手机游戏，并且将游戏发行到中国、台湾、澳门、香港、韩国、菲律宾、马来西亚、泰国、印度尼西亚和新加坡等地区。

热门游戏中的经典角色同样也是乐逗游戏看重的IP资源。近期，乐逗游戏成功和《怪物猎人》和《街头霸王》的游戏开发商Capcom达成重大合作，在乐逗游戏未来的产品中，玩家可以看到春丽等经典人物的出场。

2014年以来，乐逗游戏频频出击，已获取数款精品IP资源，并成功推出相应的手游产品。无论是《一代宗师》、《果宝三国》、《天降》、《三剑豪》等国内精品IP，还是通过日本电视台获取部动画片改编权，乐逗游戏在IP布局已渐成规模。

营销标杆：力争每个环节都好玩

在竞争激烈的手游行业，酒香也怕巷子深，乐逗游戏始终认为精品手游也需要强大的营销宣传才能够更有效地传递给消费者。乐逗游戏独具匠心的营销策略，正是体现了对旗下游戏产品的信心。在此次《全民切水果》的推广过程中，乐逗游戏一边向广大玩家介绍游戏中的中国元素，突出IP特点；另一方面也积极寻求和社会热点人物的合作，将活动效应推到最大化。

事实上，无论是跨界营销还是IP战略，都是乐逗“泛娱乐战略”的体现。2014年，乐逗游戏正式提出“泛娱乐战略”，旨在通过更多元化的方式，给玩家打造最好玩的游戏，提供更精彩的游戏生活方式，传递乐逗游戏简单、有趣、时尚、执着的价值观。正是这样的价值观，推动乐逗游戏的推广营销和挑选游戏产品一样，都坚持好玩，有趣。让玩家从接触到手游产品的那一刻起，就感受到有趣的氛围！

随着乐逗游戏在跨界营销上的经验日趋成熟，在IP市场的布局逐渐到位，预计未来乐逗游戏除了能够带给广大玩家更多好玩的手游产品，也能给玩家们带来无数精彩纷呈的推广活动，成为手游营销的标杆。